将来跟着项目机械行业于人们一样平常糊口中的普及，中国项目机械行业将周全进入后市场时代，后市场办事范畴的支出将占项目机械企业支出的较年夜部门。中国项目机械协会会长祁俊暗示，项目机械后市场年夜有可为。

中国项目机械协会会长祁俊

项目机械后市场因何而起

中国项目机械行业近五年履历了持续下滑的连续低谷：产能严峻多余，应收账款高居不下，危害急剧叠加，频现关停并转以及收编重组，成为行业 新常态 ,但用户对于维修办事、配件供给、租赁及二手装备等 后市场 办事的需求日渐强烈。

而于美国、日本等市场成熟的国度，零件发卖支出以及后市场办事支出的比例为0.64，而中国的数据则高达3.5，远跨越成熟市场的程度。是以， 后市场设置装备摆设 对于在中国项目机械企业而言，是一个有着伟大成长空间的 良机 。

那末，2016年中国项目机械行业后市场方面有哪些成长变迁呢？

后市场 这一律念最早由美国汽车公司提出，其原意是指：1美元的汽车被发卖，就会孕育发生8美元的相干办事市场，包孕汽车的配件供给、汽车改装、维修调养、精品美容以及车载电器等。简言之，后市场是指产物发卖后，缭绕着产物使用历程中的各类办事。伟大的成长空间以及 利润刺激 对于项目机械企业而言，是成长的 二次 机缘。 行业竞争的白热化使患上许多项目机械产物趋在同质化。产物层面上的上风愈来愈不较着使患上产物办事的主要性逐渐突显。企业深知其意，对于办事理念举行进级：实行精准强保办事，重点细化自动办事周期以及工程，晋升包内自动办事率，降低三包丧失率以及妨碍发生率，制造零间隔办事;强化研发的售前办事功效，针对于客户个性化需求倏地造成设计解决方案，造成个性化订制差异化上风等办法强化办事实时性以及正确性，让客户实其实于体验价值营销以及办事。

项目机械后市场年夜有可为

将来中国项目机械行业，用户存眷的毫不是 价格 ，而是 品牌 以及 质量 ，企业必需树立真实的用户思维，产物思维，技能思维以及立异思维，打造商必需跳出中低端竞争、价格竞争，转向中高端竞争。于中国项目机械财产转型进级中，低价竞争不只不会再有用，还会危险介入企业以及整个财产将来成长空间;抱有谋利心态，但愿以价格竞争打击销量以及份额的企业，必需实时收手止损。

项目机械后市场怎样作为

项目机械企业又该怎样成长后市场成了浩繁企业存眷的核心，成长项目机械后市场必需缭绕办事(维修及调养)、配件、租赁、二手机以及再打造五这五年夜部门举行。

据《2016-2021年项目机械行业深度阐发及 十三五 成长计划引导陈诉》相识，于办事方面，项目机械企业应该晋升办事品质，提高反复采办率。跟着行业竞争白热化，许多产物趋在同质化，企业于产物层面上风变患上不较着，因而办事的主要性便逐渐突显。项目机械行业的技能性尤其强，作为项目机械办事职员就必需相识必然的技能、操作知识等。这就需要企业专门的培训，对于相干事情职员举行必然的引导，从对于繁杂操控武艺到产物的一样平常维护，再到施工历程中突提问题的解决等等。

项目机械后市场从五年夜方面作为

于配件方面，维修动员配件发卖。要谋划后市场就离不开专业的维修的办事以及配件发卖，企业可以按照需要设立必然的维修点，为用户提供利便的办事。可是必需留意的是，企业于后市场中的维修、办事、配件都必需兢兢业业，最佳接纳原厂配件，由于一旦呈现胶葛解决欠好就会给企业、代办署理商带来倒霉的影响。

于租赁方面，削减装备阻滞，包管动工率。我国的项目机械装备租赁是陪同我国市场经济体系体例成立以及鼎新开放的深切慢慢成长起来的，在20世纪90年月初鼓起，并慢慢趋在规范。据统计，正常设置装备摆设工程施工企业租赁装备占机械使用的多为20%～40%，个体企业到达了70%以上。项目机械租赁市场成长空间广漠，远景乐不雅，根据规范化、尺度化的标的目的开展租赁营业，项目机械企业必能于这块细分的后市场中获取较好的效益。

于二手装备方面，是人们存眷的热门。二手机械作为市场的一种增补，能使项目机械装备市场以及资金市场接轨，降低施工单元的投入成本，缩短回报时间，提高回报率，周全满意客户需要。近两年进行的易极拍卖勾当、利氏兄弟拍卖勾当都于以拍卖会的情势追求与市场以及专业客户越发切近的贸易模式的同时，为二手机械提供了新的成长空间。

于再打造方面，许多企业专门建立了再打造营业部分，专门从事再打造财产的研究成长，也取患了必然的成就，可是效果不睬想。今朝，再打造产物于我国还很难被公共接管，这就需要企业加年夜再打造财产的投入，让更多的人相识再打造产物，接管再打造产物。

总之，中国项目机械行业将周全进入后市场时代，后市场办事范畴的支出将占项目机械企业支出的较年夜部门。将来跟着项目机械行业于人们一样平常糊口中的普及，事情工况会变患上越发多样，客户需求也会各有所长，好比矿山以及船埠一样都需要装载机，可是要求就纷歧样了，一样是挖掘机自家花圃种树栽花以及修建工地的要求又相去甚远，细分市场的定制化办事于我国尚属起步阶段，将来成长远景可期。(本文来自中国路面机械网)

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